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2017年保健营养品电子商务发展与分析

随着人们生活水平逐渐提高,对健康的重视程度也越来越高。不少人在健康观念上由“有病才就医”慢慢转变为“未病先预防”,这样的观念改变使得保健品需求近年来不断增长,呈现出一片火热的气象。这对于保健品电商发展是不可多得的机遇,中国保健品市场空间巨大,但国内保健品市场的发展却不尽人意。伴随“十三五”期间食品药品政策革新,“大健康”这一老概念被赋予了新内涵,在市场巨大的份额吸引下,各大品牌激烈竞争,都想占领一席之地,线上销售也必然成为新的战场。

保健营养品发展现状:

国内的保健品市场存有不少问题,首先,大多数保健品企业目标人群是老年人,客户群体有限,导致竞争激烈,而且产品单一,忽略了其他如婴幼儿、健身运动等细分人群的需求,发展不平衡。

其次,保健品市场初期发展过程中,出现了大量虚假广告、夸大食用效果、产品以次充好等现象,给消费者留下极不好的影响,影响了行业健康发展;最后则是监管不到位,监管体系不完善,使得国内保健品市场乱象丛生。

国产保健品市场的混乱不堪,让国外进口的保健品在海淘市场及跨境电商中发展火热,来自全球各地的保健品企业纷纷进军中国市场。但国外品牌进入中国市场并不易,线下渠道的审批壁垒导致国内市场的进入难度依然很高。为获取CFDA“蓝帽子”,海外品牌平均需要为每个SKU支付50-100万的成本,且审批时长高达1-2年。

保健品市场潜力

先对保健品在电子商务平台的销售前景,来一个直观的感受——根据中国产业调研网的数据,到2020年,中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元,而以届时保健品的线上容量将为30%份额计算,线上市场的规模在1200亿元以上,而目前,中国保健品线上销售占零售额总额的比例是4.8%。

虽然现在是保健品电商的蓝海,但少有听说自有平台比较成功的,而借助电商的合作情况也难如人意,多数只起到品牌宣传的作用,其所在企业电商业务并不盈利,而是只能纳入整个营销系统来衡量业绩。

保健品问题之道

保健品目前面临的最本质问题是信任危机,即国内保健品得不到消费者认可,从而导致与五年前相比,广告的效果严重下降。使保健品厂家陷入尴尬境地:不投广告,肯定卖不动;投了广告,也不一定卖得动,搞得不好赔了夫人又折兵,进而对保健品策划失去信心。保健品牌要想获得消费者的认可,有三点必须做到。首先保健产品必须是正规的,对人们身体健康无害的产品,让顾客放心且符合国家规范的保健食品;其次是保健品广告,必须保健品策划为先,找寻突破。只有保健品策划方案成功突破,才能得到市场和消费者的认可从而得到合理的利润。最后,一个好的企业和一个好的产品,再加上成功的保健品策划,整个系统需要一个完备、统一的管理理念,让所有的事情都能有条不紊的进行下去,这样才会得到好的效益。


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